Ep 3 - Les Effets de Fascination
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Parmi les éléments d'ouverture, les « openers », il reste une technique à présenter, mais qui n'est pas véritablement une technique.
C'est plutôt une super-technique qui en regroupe plusieurs, et que j'appelle « les effets de fascination ».
L'homme est un animal naturellement câblé pour la survie, guidé par un instinct et une attention aiguë.
Mais il évolue aujourd'hui dans une société qui ne menace plus sa survie à chaque instant, ce qui fait que cette attention et cet instinct n'est plus aussi sollicité, là ou notre raisonnement et notre capacité d'analyse ont été développés.
Mais même en sommeil au quotidien, nos aptitudes naturelles à la survie peuvent être réveillées et utilisées malgré nous et notre intelligence.
Les effets de fascination sont ces techniques qui jouent sur l'attention que l'on porte à ce qui nous entoure avant que notre réflexion ne se réveille, comme un trousseau de clefs agitées devant le nez d'un bébé.
On y est attiré par nos émotions et on laisse notre faculté d'analyse endormie ou avec un retard de réactivité.
En société avec des gens, cela se manifeste par des effets qui nous bluffs, comme d'écouter quelqu'un avec un large vocabulaire, ou des mots qui paraissent techniques et compliqués mais qu'on à l'impression de comprendre.
Les éléments liés au langage bluffant sont à ranger dans une mini technique que j'appel « le jargon ». Ce jargon, vous l'avez déjà entendu être utilisé, car il est très apprécié des gens qui veulent se donner une prestance, ou qui veulent attirer l'attention.
Au boulot par exemple, pendant une réunion de votre supérieur, ou en écoutant l'allocution annuelle de votre big boss ! Y'en a pleins !
Il y a aussi l'effet de halo dont nous avons déjà parlé dans un précédent épisode, que l'on peut considérer comme effet de fascination.
Pour rappel, c'est cet effet de bonne impression que l'on a sur quelque chose ou quelqu'un parce qu'on est impressionné par son apparence ou sa renommée, mais pas pour ce que c'est, ou qui c'est en réalité.
D'ailleurs, le jargon peut participer à l'effet de halo en consolidant une bonne opinion que vous pouvez vous faire d'une personne parce qu'elle parle bien.
C'est un peu l'effet « Julien Lepers », ou on a l'impression que l'ex animateur de QPUC est très cultivé. Loin de moi l'idée de basher Julien, mais beaucoup de personnes lui ont attribué cette faculté alors que c'est lui qui détient les questions et les réponses, donc forcément, pour lui, c'est plus facile.
D'une manière plus générale, la flagornerie ou l'attraction du semblable elles aussi, quand on ne prend pas le recul nécessaire, peuvent jouer sur la fascination, tout comme peuvent jouer l'humour, le charme, le charisme de quelqu'un, ou même le fait de parler plus fort que les autres.
Il y a quelque chose de physiologique dans nos réactions face à ces techniques qui nous happe vers ceux qui les utilisent.
Toutes ces techniques peuvent être assimilés à cette super-technique des effets de fascinations.
Les techniques que je viens de citer font parti des plus gentilles car elle sollicite votre esprit de façon plutôt positives, mais la nocivité aussi à son lot d'effets de fascination.
D'autres techniques dont nous parlerons plus tard existent, comme le changement de ton, l'argument fallacieux, le coup de pression, le détournement d'attention, le syllogisme, la double contrainte, le mensonge ou le chaud/froid. Celles-ci font toutes parti de ce coté obscure de la fascination, et elles sont directement liées à de la manipulation à n'en pas douter.
La possible erreur de jugement qui pouvait être présente auparavant n'est maintenant plus possible.
Le but de ces techniques-là est de vous bousculer psychologiquement et d'attirer votre attention d'une façon tellement pulsionnelle et instinctive que votre raison et votre analyse vont mettre beaucoup de temps à s'activer.
Votre émotion va réagir en premier, voir sur-réagir, ce qui est souvent le but puisque vous êtes plus facilement manipulable en état de réactivité.
Vous n'attaquez pas car vos sens sont en alerte pour réagir à une attaque, ils sont consacrés à pouvoir répliquer.
D'ailleurs, l'attaque n'est pas un instinct, alors que la défense, oui. L'attaque est une culture, mais j'aurais peut-être l'occasion d'en reparler !
Pour ce qui est des effets nocifs, ils sont basées sur notre focus d'attention, car, en premier lieu les manipulateurs ont besoin de l'attention des autres pour évoluer.
Sauf qu'il ne faut pas renverser la causalité, pleins d'autres personnes peuvent avoir besoin de beaucoup d'attention, ça n'en ferra pas pour autant des personnes nocives.
Les manipulateurs ont un fort besoin de plaire, un fort besoin d'attirer l'attention, mais en plus de ça, un fort besoin de contrôle, et ils utilisent des techniques qui sont souvent maîtrisées depuis l'enfance pour y parvenir.
L'utilisation de toutes ces techniques est alimenté par la peur de ne pas avoir le contrôle sur ce qui se passe.
Plutôt que de laisser une situation lui échapper, le manipulateur va provoquer pour contrôler la relation.
Il sait que la personne en face va très peu alimenter le conflit et va plutôt tenter de le désamorcer.
Il obtient donc l'attention sur lui, l'attention de sa victime et celle du public s'il y a du monde.
Il a une confirmation de résolution possible si la personne en face tente de calmer le jeu, et peux donc, à loisir, alimenter en chaud ou en froid la relation pour qu'elle aille dans le sens qu'il veut.
D'autant que, si la victime est toujours dans un état de réaction, sa raison n'est pas encore au commandes, donc le manipulateur peut toujours laisser planer un doute sur ces intentions pour s'en sortir.
Un bon argument pour se justifier ou désamorcer la situation peut passer uniquement parce que la victime doute.
Parfois, les techniques sont très visibles, et l'argumentaire très moyen, mais il suffit que la personne enchaîne rapidement avec de l'aplomb et de la détermination pour que, le temps que votre raison s'active, ça suffise à vous bluffer ou à vous convaincre que ce n'était pas une menace.
Tout ça se passe très vite, et au moment ou votre conscience se dit qu'il aurait fallut retenir les mots qui ont été dit pour analyser l'argument, et bien c'est trop tard et les indices à retenir ont fuit dans l'oubli.
L'argument douteux reste valide dans une bribe de souvenir très peu précise alors que s'il était possible de revenir sur tout les détails, l'argument convaincrait beaucoup moins.
Pour résumer, tout ceci n'est qu'un bluff qui bouscule l'inconscient et réveil les émotions de réaction avant de réveiller le raisonnement et l'analyse.
Ce bluff tape sous la ligne de flottaison de la conscience, sous les limbes de la conscience, la définition même du « sub - liminal ».
On peut appeler ça du bluffs comme je l'ai fait, mais aussi de l'audace, de la fascination, faire son show, être convainquant, hypnotisant, avoir de la confiance en soi, ou tout autre expression du genre.
Pourtant, il faut absolument combattre ces effets nocifs au quotidien, par des arguments, par des discussions, par tout ce qui peut les stopper ou les ralentir.
Il faut défendre son pré-carré contre ceux qui veulent vous prendre du terrain, et rappeler qui vous êtes et ce que vous défendez.
Même si c'est long et fatiguant, même si ça tourne très régulièrement aux engueulades, et ou des techniques plus dangereuses serons très certainement utilisées.
A coup sûr, votre consentement va encore être méprisé.
Sachez évaluer votre environnement social.
Mais si vous n'êtes entourés que de personnes qui utilisent des effets nocifs de fascination, quittez cet environnement !
Faites le vide.
Il y a une différence entre le combat pour défendre son point de vu, et survivre à un assaut.
En 1 contre 1, le combat peut être jouable, mais à plus de 1, c'est vous qui choisissez.
De façon général, préférez les environnements ou on prend en compte votre point de vu et ou on fait attention à votre consentement.
Les effets de fascination sans conséquence néfaste ne sont pas à combattre.
C'est vrai que ces effets ne sont jamais utilisées pour servir votre image ou votre compréhension.
Ils sont toujours utilisées à sens unique, pour l'image de celui qui l'utilise.
Mais ce n'est pas si important ! Un ami qui fait tout le temps le pitre en soirée en parlant fort, en chantant sur les tables, ou en alpaguant tout le monde, on en connais tous. Moi, j'en connais, en tout cas.
En réalité, ils ne sont pas méchant, juste envahissant. Ils utilisent les techniques les plus soft pour s'amuser.
Mais subir ces techniques peut être mauvais pour développer la confiance en soi, donc si ça vous handicape, réduisez leur impacte, passer le moins de temps possible avec ceux qui en abusent.
Et essayer de se régénérer parmi des gens qui vous pompent votre temps de cerveau, même sans penser à mal, ça n'est pas conseillé.
Prenez le temps pour vous, et vous reviendrez vers eux plus tard.
L'important est de jauger la volonté de nuisance qu'il y a derrière ces techniques, et pas simplement de faire les comptes du nombre de fois ou ça à été utilisé.
Il faut distinguer les effets sans danger de ceux qui peuvent l'être.
Pour les effets sans danger, ils sont véritablement le fondement sur lequel on a construit nos échanges sociaux.
Et c'est pour ça que c'est compliqué de ne se baser que sur la présence « d'openers » pour accuser de manipulation.
Les mentionner ici comme des techniques potentielles de manipulation ne doit pas vous inciter à analyser vos relations uniquement sous leur prisme.
Il ne faut pas condamner les personnes qui utilisent ces effets moins agressifs, car en réalité, tout le monde les utilise plus ou moins régulièrement sans penser à mal.
On les utilises pour échanger et fraterniser quand on fait connaissance, quand on est en soirée avec des amis, qu'on se raconte des anecdotes et des histoires.
Une anecdote qu'on vous raconte, si elle n'a aucun effet de fascination, elle devient inintéressante !
C'est vrai que les utiliser pour forcer le consentement est un détournement de leur utilité première, mais c'est impossible à prouver dans un contexte léger, et de toutes façon ça ne vous expose pas à de trop grave risques si c'est occasionnel.
Il n'y a pas vraiment à vous battre contre ces « opener », juste à les voir, à rester réactif et à ne pas vous laisser endormir.
Mais j'ai encore un dernier exemple à présenter.
Nous sommes tous contradictoire.
Nous voulons tous participer à la solution pour que le monde soit plus juste, sauf que nous ne sommes pas parfait et que nous pouvons tous faire des erreurs.
Par exemple, vouloir acheter plus de bio ou être plus vegan, mais dans les faits, ne pas être totalement bio ou totalement vegan.
Et bien les manipulateurs adores pointer du doigts ce genre d'incohérences.
Et plutôt que de voir la tentative d'effort que vous faites, ils vont pointer du doigt ces manques d'engagement avec des petites remarques subtilement méprisantes.
J'aurais pu ranger ça parmi les effets de fascination car ça peut couper la répartie et déstabiliser, mais selon moi, c'est à ranger dans la catégorie de la justification car en insistant sur ces incohérences, ils vous pousse à vouloir vous justifier.
Et la justification, c'est ce que nous verrons dans le prochain épisode.
Voilà donc ce qui conclut cet épisode 3, qui est aussi le dernier épisode d'un groupe de techniques, les techniques des « Openers » qui englobe les techniques les moins nocives et les moins dangereuses à subir de la liste.
Je tenais absolument à faire ce focus sur toutes ces techniques car, même si elles ne révèlent rien des intentions manipulatoire, elles illustrent cet éventail de « pied dans la porte » possible sur votre inconscient afin d'y dérouler tout le reste ensuite.
Il était véritablement important de les présenter, je trouve, pour vous aider à réveiller cet inconscient qui peux parfois se faire berner.
Il faut accepter qu'on ne peut pas être parfait, qu'on peut être faillible sur ces points là afin de commencer à en voir les signes.
Refuser de voir cette faille en nous, croire que ces effets n'ont pas d'impact sur nous ne nous rendra pas résistant à leurs effets, ça nous rendra justement trop hermétique, et incapable de pouvoir y résister.
Restez à l'écoute et soyez conscient, voyez ces agissements se faire, soit sur vous, soit sur les autres pour comprendre toute les subtilités que comporte la manipulation.
N'oubliez jamais une chose, la manipulation commence forcement là ou on ne la voit pas.
La ou elle n'est pas dangereuse, là ou elle ne semble menacer personne.
C'est pourtant là ou il faut rester éveillé, pour enfin, quand elle apparaît, la voir tenter de se faufiler toujours plus loin!
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